प्रभावशाली विपणन के माध्यम से विकास प्राप्त करने के लिए एक उद्यमी या विपणनकर्ता 8 बातों पर विचार कर सकता है

सदियों से, ब्रांडों ने हमें यह बताकर बाजार हिस्सेदारी हासिल की है कि उनका उत्पाद उनके प्रतिद्वंद्वियों से बेहतर है। अधिक प्रामाणिक लगने के लिए, अपने उत्पाद को स्वयं प्रचारित करने के बजाय, ब्रांड अक्सर एक प्रसिद्ध, भरोसेमंद और पसंद किए जाने वाले व्यक्ति से पूछते हैं कि हमें बताएं कि हमें उनके उत्पादों पर ध्यान क्यों देना चाहिए। ये अक्सर भारत में बॉलीवुड या खेल जगत की मशहूर हस्तियां और प्रभावशाली लोग होते हैं। प्रसिद्ध लोगों से उधार लिया गया यह प्रभाव ब्रांडों को एक आभा देता है, उन्हें आकर्षक बनाता है, और ग्राहकों को प्रीमियम कीमत चुकाने के लिए मनाता है। उदाहरण के तौर पर, स्वतंत्रता-पूर्व युग में, नोबेल पुरस्कार विजेता रवींद्रनाथ टैगोर ने गोदरेज साबुन और कैडबरी बॉर्नविटा सहित लगभग 100 ब्रांडों का समर्थन किया था। अतीत में लोगों का ध्यान आकर्षित करना कठिन था। आज, दर्शकों तक पहुंचना और उनका ध्यान खींचना बहुत कठिन है, क्योंकि ब्रांडों की संख्या में काफी वृद्धि हुई है और दर्शकों का ध्यान आकर्षित करने की अवधि काफी कम हो गई है। इसलिए, ब्रांडों के लिए इस अव्यवस्था को तोड़ना और अपने संदेश को अपने दर्शकों तक पहुंचाना चुनौतीपूर्ण हो गया है। यही कारण है कि अधिक से अधिक ब्रांड अपने उत्पादों के बारे में जागरूकता और रुचि पैदा करने के लिए कुछ स्टार पावर उधार ले रहे हैं। ध्यान देने वाली महत्वपूर्ण बात यह है कि पहले केवल बड़े आकार के ब्रांड ही फिल्म, टीवी और खेल सितारों का खर्च उठाने में सक्षम थे। लेकिन सोशल मीडिया के उदय के साथ, यहां तक ​​कि मध्यम और छोटे आकार के ब्रांडों के पास नए जमाने के प्रभावशाली लोगों के माध्यम से कुछ स्टार पावर तक पहुंच है, क्योंकि एक सोशल मीडिया प्रभावशाली व्यक्ति के साथ सहयोग की लागत आम तौर पर किसी फिल्म या क्रिकेट स्टार के साथ जुड़ने की लागत से कम होती है। जैसे-जैसे प्रमुख सोशल मीडिया प्रभावशाली लोग बड़ी वित्तीय अप्रत्याशित लाभ प्राप्त कर रहे हैं और निर्माता अर्थव्यवस्था फलफूल रही है, कई युवा डिजिटल सामग्री निर्माता बन रहे हैं और प्रभावशाली बनने और ब्रांड सौदे प्राप्त करने की आकांक्षा के साथ अनुयायियों को जमा कर रहे हैं। परिणामस्वरूप, बाजार में कुछ मेगा और कई सूक्ष्म-प्रभावकों की भीड़ बढ़ती जा रही है। जब बाजार प्रभावशाली लोगों से भर जाता है, तो ब्रांडों के पास कई विकल्प होंगे, जो कभी-कभी भ्रमित करने वाले होते हैं। एक गलत विकल्प ब्रांडों के अनुभव को खराब कर सकता है और अपेक्षित परिणाम दिए बिना पैसा बर्बाद कर सकता है। साथ ही, सही विकल्प ब्रांडों को अभूतपूर्व परिणाम प्रदान कर सकता है। यदि आप एक उद्यमी या विपणनकर्ता हैं जो प्रभावशाली विपणन के माध्यम से विकास हासिल करने के बारे में सोच रहे हैं, तो नीचे दिए गए संकेत आपको बेहतर विकल्प चुनने में मदद कर सकते हैं।1) अपने विचारों को मूर्त रूप देने से पहले प्रभावशाली लोगों को शामिल न करें
जब भारत में इतने सारे स्टार्टअप इतनी उद्यम पूंजी जुटा रहे हैं, तो उसी बाजार में कई विकास लक्ष्य भी जन्म ले रहे हैं। ऐसे परिदृश्य में एक ब्रांड के लिए सबसे सीधी सलाह यह है कि प्रभावशाली मार्केटिंग पर कुछ पैसा इस उम्मीद के साथ खर्च किया जाए कि यह दृष्टिकोण अव्यवस्था को तोड़ देगा और ब्रांड जागरूकता और विचार का निर्माण करेगा, जिससे रूपांतरण होगा। लेकिन याद रखें, ऐसी सामग्री बनाना जो किसी सम्मोहक विचार को शक्तिशाली ढंग से संप्रेषित कर सके और इच्छा जगा सके, हमेशा मुश्किल होता है। इसलिए, एक अवधारणा नोट बनाना आवश्यक है जो एक प्रभावशाली व्यक्ति को उपभोक्ता अंतर्दृष्टि, आपके उत्पाद द्वारा हल किए जाने वाले मुख्य उपभोक्ता तनाव, इसके भेदभाव, प्रासंगिक लाभ और साख के बारे में शिक्षित कर सके। फिर ऐसे प्रभावशाली लोगों को चुनें जो इस जानकारी को सर्वोत्तम तरीके से संप्रेषित कर सकें।2) वैनिटी मेट्रिक्स से प्रभावित होने से बचें
लोकप्रियता और प्रभाव एक जैसे नहीं हैं. सामग्री निर्माताओं के पोस्ट और वीडियो पर व्यूज और लाइक की संख्या में मत खो जाइए। बुद्धिमान निर्णय लेने के लिए, उनके दर्शकों के विभाजन को देखें – उनकी सामग्री कौन देख रहा है, दर्शक उनकी सामग्री क्यों देख रहे हैं, उनकी सामग्री की गुणवत्ता और स्थिरता। इसके अलावा, एक प्रभावशाली व्यक्ति बॉट्स या खरीदे गए अनुयायियों के साथ नकली दर्शक बना सकता है। इसलिए विचारों, पसंदों और टिप्पणियों से संतुष्ट होने के बजाय, व्यावसायिक मेट्रिक्स का विश्लेषण करें जैसे कि क्या किसी प्रभावशाली व्यक्ति का वीडियो लीड, रूपांतरण, रेफरल ट्रैफ़िक, राजस्व, सामाजिक साझाकरण, ब्रांड उपयोग आदि में कुछ अंतर ला सकता है।3) बहुत सारे ब्रांडों का प्रचार करने वाले प्रभावशाली व्यक्ति से बचें
यदि कोई प्रभावशाली व्यक्ति एक ही श्रेणी में बहुत सारे ब्रांडों के बारे में अच्छी बातें कह रहा है, तो उसके दर्शकों को संदेश की प्रामाणिकता पर संदेह हो सकता है। भले ही वह प्रभावशाली व्यक्ति आपके ब्रांड को एक श्रेणी में विशिष्टता दे रहा हो, बहुत अधिक श्रेणियों में ब्रांडों के बारे में बात करके, वे दर्शकों के दिमाग में अव्यवस्था पैदा कर सकते हैं। इसके अतिरिक्त, कई ब्रांडों के बारे में बात करने वाला एक प्रभावशाली व्यक्ति आपके ब्रांड को प्रामाणिक रूप से एकीकृत करने के लिए एक रचनात्मक ब्लॉक में शामिल हो सकता है।4) प्रचारित रचनाकारों के बजाय वास्तविक विशेषज्ञों की तलाश करें
अगर लोग प्रभावशाली व्यक्तियों के विशेषज्ञ हैं तो वे उनकी सलाह को गंभीरता से लेंगे। क्या एक व्यक्ति कई क्षेत्रों में विशेषज्ञ हो सकता है? इसकी अत्यधिक संभावना नहीं है, क्योंकि किसी एक चीज़ में भी विशेषज्ञ बनने में वर्षों लग जाते हैं। लेकिन एक प्रभावशाली व्यक्ति विभिन्न क्षेत्रों में उत्साह पैदा करने वाला हो सकता है। उदाहरण के लिए, क्रिप्टो बाजार की हालिया मंदी से पहले, कुछ सोशल मीडिया प्रभावितों ने क्रिप्टोकरंसी पर एक अविस्मरणीय पैसा बनाने के अवसर के रूप में विचार बनाकर ऑनलाइन बहुत प्रचार किया था। इन प्रभावशाली लोगों ने अपना त्वरित समर्थन पैसा कमाया होगा, लेकिन निर्दोष लोग, जिन्होंने इन प्रभावशाली लोगों का अनुसरण किया और उन पर भरोसा किया, उन्होंने अपना पैसा खो दिया होगा। शायद भविष्य में ऐसे प्रभावशाली व्यक्तियों को उनके अनुयायी वास्तविक नहीं मानेंगे। भले ही आपके पास बाजार में सबसे अच्छा उत्पाद हो, इसे नजरअंदाज किया जा सकता है क्योंकि कम विश्वास स्तर वाला एक प्रचार निर्माता इसके बारे में बात कर रहा है। इसलिए, पहुंच के साथ-साथ किसी प्रभावशाली व्यक्ति के ट्रैक रिकॉर्ड, प्रासंगिकता और प्रतिष्ठा का भी मूल्यांकन करें।5) बुद्धिमान अनुबंधों पर बातचीत करें
एक ब्रांड को लगातार नए ग्राहक हासिल करने होते हैं और मौजूदा ग्राहकों को बनाए रखना होता है, इसलिए विपणक को लंबी अवधि के लिए मीडिया संपत्तियों की आवश्यकता होती है। यदि आज एक उच्च संभावित निर्माता कम सहभागिता लागत पर उपलब्ध है, तो उन्हें एक वीडियो या पोस्ट के लिए संलग्न करने के बजाय, कुछ वर्षों में फैले कई अभियानों के लिए दीर्घकालिक अनुबंध के विकल्प का मूल्यांकन करें। एक ब्रांड अग्रिम रूप से खर्च करने के बजाय कई वर्षों में आनुपातिक आधार पर हस्ताक्षरित राशि का भुगतान करके अपने जोखिम को कम कर सकता है। भविष्य में, जब प्रभावशाली व्यक्ति की सगाई की लागत बढ़ जाएगी, तो ब्रांड अनुबंध के कारण बहुत सारा पैसा बचा सकता है। इस सौदे से एक प्रभावशाली व्यक्ति को भी लाभ हो सकता है क्योंकि उच्च-मूल्य वाले दीर्घकालिक अनुबंधों के बारे में मीडिया कवरेज से प्रभावशाली व्यक्ति के ब्रांड मूल्य में वृद्धि होगी।6) किसी प्रभावशाली व्यक्ति की बात खुले दिमाग से सुनें
प्रभावशाली लोगों का दर्शक आधार ब्रांडों के लिए एक अच्छी संपत्ति है। वास्तविक अनुयायियों वाले प्रभावशाली लोग रुझानों को समझते हैं, बेहतरीन सामग्री बनाने के लिए बहुत प्रयास करते हैं और अपने दर्शकों के साथ लगातार जुड़े रहते हैं। यह बहुत मेहनत का काम है. इसलिए इन प्रभावशाली लोगों को एक अन्य मीडिया आउटलेट मानने के बजाय, अपने अभियान की योजना बनाते समय उनके विचारों को सुनें। आप कुछ उपयोगी जानकारी सुन सकते हैं जो आप नहीं जानते।7) अव्यवस्था को दूर करने के लिए किसी एक प्रभावशाली व्यक्ति पर निर्भर न रहें
जिस तरह एक अखबार का विज्ञापन, एक टीवी विज्ञापन और एक बिलबोर्ड विज्ञापन अराजकता को नहीं तोड़ सकता; एक प्रभावशाली व्यक्ति की भागीदारी किसी ब्रांड को अलग नहीं बना सकती, खासकर तब जब सोशल मीडिया पर मार्केटिंग का इतना शोर हो। एक मिश्रण बनाएं, भले ही आप केवल डिजिटल मीडिया परिसंपत्तियों पर ध्यान केंद्रित करें। अपने बजट, व्यावसायिक उद्देश्यों और आप जिन मार्केटिंग संदेशों को संप्रेषित करना चाहते हैं, उनके आधार पर पॉडकास्टरों से लेकर समीक्षकों, संगीतकारों से लेकर लेखकों तक विभिन्न रचनाकारों को शामिल करें।8) अंग्रेजी बोलने वाले शहरी रचनाकारों से परे देखें
किफायती इंटरनेट कनेक्टिविटी और व्यापक नेटवर्क कवरेज के आगमन के साथ, अगली अरब आबादी टियर II, III और IV शहरों और गांवों से आएगी। उनकी भाषा प्राथमिकताएँ, उपयोगकर्ता व्यवहार, त्यौहार, संस्कृतियाँ, भोजन प्राथमिकताएँ और पहनावे अलग-अलग हैं। इसलिए, उनकी सामग्री संबंधी आवश्यकताएं अलग-अलग हैं। इसलिए, विभिन्न क्षेत्रीय भाषाओं में सामग्री परोसने वाले निर्माता एक बड़ा दर्शक वर्ग तैयार करेंगे। छोटे शहरों और गांवों में बाजार हिस्सेदारी हासिल करने के लिए, आवश्यक भौगोलिक क्षेत्रों के साथ उभरते रचनाकारों के साथ काम करने के बारे में सोचें। एक मिथक बढ़ रहा है कि प्रभावशाली विपणन ब्रांड विकास के लिए एक जादू की छड़ी है, और चूंकि इतने सारे प्रभावशाली लोग ऑनलाइन दिखाई देते हैं, इसलिए प्रभावशाली विपणन आसान लगता है। हालाँकि, यह कहना जितना आसान है, करना उतना ही आसान है। जब सही ढंग से नहीं किया जाता है, तो प्रभावशाली मार्केटिंग किसी ब्रांड के लिए समय और धन के मामले में बहुत नुकसान पहुंचा सकती है। एक प्रभावशाली व्यक्ति को चुनना एक प्रभावशाली विपणन अभियान का सबसे कठिन हिस्सा है। जैसे-जैसे प्रभावशाली विपणन का विपणन होता जा रहा है, इस चैनल के माध्यम से ग्राहक अधिग्रहण लागत में वृद्धि होगी। इसलिए, कृपया अपना पैसा जल्दबाजी में न बर्बाद करें; इसे सावधानी से खर्च करें.लेखक ‘बूमिंग ब्रांड्स’ के लेखक और ‘बूमिंग डिजिटल स्टार्स’ के सह-लेखक हैं। व्यक्त किए गए विचार व्यक्तिगत हैं और जरूरी नहीं कि वे किसी कंपनी की राय का प्रतिनिधित्व करते हों।