ASUS भारत में अपनी पहुंच का विस्तार करने के लिए प्रीमियम लैपटॉप पर भरोसा कर रहा है, जिसका लक्ष्य बढ़ते मध्यम वर्ग के लिए उच्च-स्तरीय उपकरणों को अधिक सुलभ बनाना है, इसके भारत के उपाध्यक्ष अर्नोल्ड सु के अनुसार।
“यदि आप एक नया प्रीमियम आसुस ज़ेनबुक या आरओजी गेमिंग नोटबुक लेना चाहते हैं, तो आपको अधिक खर्च करने की आवश्यकता है। लेकिन आज, यदि आप आसुस के अधिकृत रीफर्बिश्ड लैपटॉप प्रोग्राम, आसुस सेलेक्ट पर जाते हैं, तो आप एक साल की वारंटी के साथ एक डिवाइस प्राप्त कर सकते हैं जो कि नए जैसा ही है, 20 से 40 प्रतिशत की छूट पर। इसका मतलब है कि आप अभी भी नवीनतम सीपीयू और विशिष्टताओं के साथ एक प्रीमियम लैपटॉप के मालिक बन सकते हैं,” सु ने कहा।
सु ने कहा, यह रणनीति कुछ प्रतिस्पर्धियों से अलग है, जो प्रीमियम लेबल के तहत पांच से छह साल पुराने लैपटॉप मॉडल बेचना जारी रखते हैं, लेकिन यह उसी के समान है कि कितने ऑटोमोटिव ब्रांड उन ग्राहकों को आकर्षित करते हैं जो प्रीमियम कार चाहते हैं लेकिन पूरी कीमत चुकाने को तैयार नहीं हैं।
उनकी टिप्पणियाँ एक कारण को उजागर करती हैं कि आसुस की भारत में अपने परिचालन का विस्तार करने की महत्वाकांक्षी योजनाएँ क्यों हैं: देश की विशाल आबादी, बढ़ते मध्यम वर्ग के साथ उच्च-स्तरीय नोटबुक पर अधिक खर्च करने को तैयार है।
सु ने कहा, “कोविड-19 से पहले, भारतीय बाजार में अंतिम उपयोगकर्ता बिक्री मूल्य के संदर्भ में पीसी के लिए औसत बिक्री मूल्य 35,000 रुपये से 45,000 रुपये के बीच था। लेकिन आज, पिछले तीन वर्षों में, औसत बिक्री मूल्य बढ़कर 58,000 रुपये से 65,000 रुपये के बीच हो गया है।”
भारत को देख रहे हैं
सु ने कहा कि भारत को हमेशा एक मूल्य-संवेदनशील बाजार के रूप में माना जाता है, एक बदलाव पहले से ही चल रहा है, जिसमें अधिक ग्राहक एंट्री-लेवल सेगमेंट से प्रीमियम सेगमेंट में जा रहे हैं। उन्होंने कहा कि भले ही औसत आय नहीं बढ़ी हो, लेकिन धारणा में बदलाव आया है, भारतीय उपभोक्ता तेजी से बेहतर उत्पाद चाहते हैं। उन्होंने कहा, यही वह जगह है जहां नो-कॉस्ट ईएमआई को अपनाने से प्रीमियम लैपटॉप की बिक्री बढ़ रही है।
अर्नोल्ड सु, उपाध्यक्ष, उपभोक्ता और गेमिंग व्यवसाय, ASUS इंडिया
उन्होंने कहा, “महामारी से पहले, हमारे केवल 5 से 10 प्रतिशत ग्राहक ही नो-कॉस्ट ईएमआई का विकल्प चुनते थे। लेकिन आज, हाल ही में समाप्त हुई तिमाही में, जब मैं आंकड़ों को देखता हूं, तो भारत में बेचे जाने वाले हमारे 30 प्रतिशत लैपटॉप नो-कॉस्ट ईएमआई योजना के माध्यम से होते हैं। इससे पता चलता है कि जब ग्राहक प्रीमियम सेगमेंट को देख रहे हैं, तो वे सामर्थ्य भी तलाश रहे हैं।”
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सु ने कहा कि गेमिंग लैपटॉप भारत के तेजी से बढ़ते प्रीमियम नोटबुक सेगमेंट में आसुस की मजबूत पकड़ बने हुए हैं। हालाँकि, ज़ेनबुक लाइनअप की मांग लगातार बढ़ रही है। जबकि 2023-24 में ज़ेनबुक की कुल बिक्री में हिस्सेदारी 1 प्रतिशत से भी कम थी, अब यह बढ़कर लगभग 2-3 प्रतिशत हो गई है, जो प्रीमियम खरीदारों की बढ़ती रुचि का संकेत है।
उन्होंने वीवोबुक एस सीरीज़ के बढ़ते महत्व पर भी प्रकाश डाला, जो मुख्यधारा और प्रीमियम के बीच बैठता है। यह ज़ेनबुक की तुलना में अधिक किफायती कीमत पर अच्छी निर्माण गुणवत्ता प्रदान करता है और कई रंग विकल्पों के साथ विशेष रूप से युवा उपभोक्ताओं को आकर्षित करता है।
मानचित्रण प्रतियोगिता
हालाँकि, प्रतिस्पर्धी ध्यान दे रहे हैं, विशेष रूप से Apple, जो न केवल iPhones के साथ बल्कि Macs के साथ भी भारत के प्रीमियम उपभोक्ता तकनीकी बाज़ार में सेंध लगाने के लिए पहले से कहीं अधिक प्रयास कर रहा है। नए लॉन्च किए गए मैकबुक नियो का मामला लें, जो “सस्ता मैक” नहीं है, लेकिन इसका उद्देश्य ऐप्पल की प्लेबुक में नवीनतम सफलता बनना है और भारत जैसे बाजारों में बिक्री बढ़ाने में मदद कर सकता है।
नवीनतम ज़ेनबुक डुओ ट्विन 3K, 144Hz OLED डिस्प्ले को पावर देने के लिए कोर अल्ट्रा X9 तक इंटेल पैंथर लेक प्रोसेसर पर आधारित है। (छवि क्रेडिट: अनुज भाटिया/द इंडियन एक्सप्रेस)
इंटरनेशनल डेटा कॉरपोरेशन (आईडीसी) के अनुसार, आसुस, एचपी, डेल और अन्य जैसे ब्रांड पिछले साल भारत में शीर्ष पीसी विक्रेताओं में से थे। हालाँकि, Apple के Mac कंप्यूटरों की भारत के पर्सनल कंप्यूटर बाज़ार में 7 प्रतिशत से भी कम हिस्सेदारी है।
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सु ने यह साझा नहीं किया कि मैकबुक नियो का बाजार पर क्या प्रभाव पड़ सकता है, लेकिन उन्होंने यह कहा कि भारत के पीसी बाजार में प्रवेश अभी भी 11 से 12 प्रतिशत के आसपास है, कोई भी ब्रांड जो किफायती खंड में प्रवेश करेगा, वह भारत में पीसी प्रवेश में सुधार करने में मदद करेगा।
प्रीमियम लैपटॉप बाज़ार का भविष्य
लेकिन आसुस और अन्य ब्रांड भारत के प्रीमियम लैपटॉप सेगमेंट पर दांव लगा रहे हैं, भले ही चल रही वैश्विक मेमोरी संकट नोटबुक की बढ़ती कीमतों के बीच उपभोक्ता विश्वास को कम कर सकती है, जिससे आसुस जैसी बाजार वृद्धि की उम्मीद करने वाली कंपनियां संभावित रूप से धीमी हो सकती हैं।
ओमडिया के शोध से संकेत मिलता है कि 2026 में डेस्कटॉप, नोटबुक और वर्कस्टेशन के वैश्विक शिपमेंट में लगभग 11 से 12 प्रतिशत की तेजी से गिरावट आ सकती है।
आसुस की नई प्रीमियम लैपटॉप रेंज की कीमत संभवतः मेमोरी की मौजूदा कमी के कारण अधिक है। यह उसी के अनुरूप है कि कैसे अन्य ब्रांडों ने भी लैपटॉप की कीमतें बढ़ा दी हैं। (छवि क्रेडिट: अनुज भाटिया/द इंडियन एक्सप्रेस)
सु इस बात से सहमत हैं कि पीसी बाजार में चल रही कीमतों में बढ़ोतरी 2026 में एक प्रमुख चुनौती होगी। जबकि समग्र बाजार अभी भी Q1 2025 की तुलना में Q1 2026 में लगभग 10 प्रतिशत बढ़ा है, लैपटॉप की कीमतें Q1 में लगभग 10 प्रतिशत बढ़ी हैं और Q2 में और बढ़ सकती हैं।
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सु का कहना है कि ग्राहक कीमतों में और बढ़ोतरी की उम्मीद कर रहे हैं, जिससे कुछ लोग योजना से पहले खरीदारी कर सकते हैं। हालाँकि, समग्र बाजार पर दीर्घकालिक प्रभाव अनिश्चित बना हुआ है और इस पर बारीकी से नजर रखी जा रही है।
इसके बावजूद, सु का मानना है कि भारत का पीसी अवसर अभी भी कम पहुंच से प्रेरित है। भले ही कीमतें बढ़ें, उपभोक्ताओं को अभी भी लैपटॉप खरीदने की ज़रूरत है और वे विशिष्टताओं को समायोजित करेंगे (उदाहरण के लिए, उसी कीमत पर कोर 7 के बजाय कोर 5 चुनना)।
सु के अनुसार, सबसे बड़ा संभावित प्रभाव प्रतिस्थापन चक्रों पर है, मौजूदा उपयोगकर्ता संभावित रूप से अपग्रेड करने में देरी कर रहे हैं। हालाँकि, पहली बार खरीददार, जैसे कि छात्र, अपना पहला पीसी खरीद रहे हैं, कीमत बढ़ने की परवाह किए बिना खरीदारी जारी रखेंगे।