बातचीत से परिचित लोगों के अनुसार, चैटजीपीटी निर्माता ओपनएआई निजी-इक्विटी फर्मों को प्रतिद्वंद्वी एंथ्रोपिक की तुलना में बेहतर सौदे की पेशकश कर रहा है क्योंकि दोनों कृत्रिम बुद्धिमत्ता कंपनियां नई पूंजी जुटाने और उद्यम एआई उत्पादों को अपनाने में तेजी लाने के उद्देश्य से संयुक्त उद्यम बनाने के लिए बायआउट फर्मों को आमंत्रित करती हैं।
मामले से परिचित दो लोगों ने कहा कि ओपनएआई निजी-इक्विटी फर्मों को 17.5% की गारंटीकृत न्यूनतम रिटर्न के साथ पसंदीदा इक्विटी हिस्सेदारी की पेशकश कर रहा है, जो सामान्य पसंदीदा उपकरणों की तुलना में काफी अधिक है। तीन सूत्रों ने कहा कि यह अपने नवीनतम एआई मॉडल तक शीघ्र पहुंच की पेशकश भी कर रहा है क्योंकि यह अपने संयुक्त उद्यम के लिए टीपीजी और एडवेंट जैसे निवेशकों को शामिल करना चाहता है।
कंपनी ने हाल ही में उद्यम को दोगुना कर दिया है, एक ऐसा क्षेत्र जहां एंथ्रोपिक ऐतिहासिक रूप से मजबूत रहा है। तुलनात्मक रूप से, एंथ्रोपिक के उद्यम-केंद्रित निजी-इक्विटी सौदे ने ऐसा कोई रिटर्न नहीं दिया, सूत्रों ने कहा।
ओपनएआई और एंथ्रोपिक बायआउट फर्मों के साथ साझेदारी के लिए प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं जो उन्हें बायआउट फर्मों के स्वामित्व वाली संभावित सैकड़ों निजी, स्थापित कंपनियों में अपने एआई टूल को जल्दी से पेश करने की अनुमति देगा। इससे उनके मॉडलों को अपनाने को बढ़ावा मिलेगा और बड़े पैमाने पर ग्राहक जुड़ाव को बढ़ावा मिलेगा।
दोनों कंपनियां एआई का उपयोग करने के लिए अधिक आकर्षक व्यावसायिक ग्राहकों के लिए संघर्ष कर रही हैं क्योंकि वे इस साल की शुरुआत में संभावित सार्वजनिक लिस्टिंग के लिए खुद को स्थापित करने की होड़ में हैं।
संयुक्त उद्यम संरचना ग्राहकों के लिए मॉडल को अनुकूलित करने के लिए इंजीनियरों को तैनात करने, सार्वजनिक होने से पहले ओपनएआई और एंथ्रोपिक पर लागत के दबाव को कम करने और स्पष्ट खंड रिपोर्टिंग प्रदान करने से जुड़ी उच्च अग्रिम लागत को अवशोषित कर सकती है जो समर्थन कर सकती है। आईपीओ कथा, चर्चा से परिचित दो लोगों ने कहा।
ओपनएआई और एंथ्रोपिक पीई फर्मों के साथ समान प्रकार की साझेदारी स्थापित करने के लिए दौड़ रहे हैं, एक रणनीति जो एआई क्षेत्र के लिए नई है।
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बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप की एआई यूनिट में मैट क्रॉप ने कहा, “ज्यादा से ज्यादा उद्यम, अधिक से अधिक डेस्क को लॉक करने की एक बड़ी दौड़ है,” उन्होंने कहा कि एक बार जब किसी कंपनी के सिस्टम में एक अनुकूलित एआई मॉडल एकीकृत हो जाता है, तो प्रतिस्पर्धी पर स्विच करना बहुत कठिन हो जाता है।
“मैं देख सकता हूं कि वहां बड़ी मात्रा में स्केलेबिलिटी है।”
ओपनएआई, टीपीजी और एडवेंट ने टिप्पणी करने से इनकार कर दिया। एन्थ्रोपिक ने टिप्पणी के अनुरोध का जवाब नहीं दिया।
हर किसी के लिए नहीं
दो लोगों ने कहा कि कम से कम दो निजी-इक्विटी फर्मों ने साझेदारी की अर्थव्यवस्था, लचीलेपन और लाभ प्रोफ़ाइल के बारे में चिंताओं का हवाला देते हुए दोनों संयुक्त उद्यमों में से किसी में भी भाग नहीं लेने का फैसला किया।
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दुनिया की सबसे बड़ी सॉफ्टवेयर-केंद्रित बायआउट फर्मों में से एक, थोमा ब्रावो ने प्रबंध भागीदार ऑरलैंडो ब्रावो के नेतृत्व में आंतरिक चर्चा के बाद भाग नहीं लेने का फैसला किया, निर्णय से परिचित एक व्यक्ति ने कहा। ब्रावो ने ओपनएआई और एंथ्रोपिक के साथ संयुक्त उद्यमों के दीर्घकालिक लाभ प्रोफ़ाइल के बारे में सवाल उठाए, और कहा कि इसकी कई पोर्टफोलियो कंपनियां पहले से ही एआई उपकरण तैनात कर रही हैं, व्यक्ति ने कहा।
थोमा ब्रावो ने टिप्पणी करने से इनकार कर दिया।
कुछ निजी-इक्विटी निवेशकों ने साझेदारी पर सवाल उठाया, यह तर्क देते हुए कि बड़ी निजी-इक्विटी फर्मों के पास पहले से ही बिना पूंजी लगाए ओपनएआई और एंथ्रोपिक तक सीधी पहुंच है।
इन लोगों ने कहा कि साझेदारी एआई के आसपास एक स्पष्ट रणनीति प्रदर्शित करने के लिए बायआउट फर्मों पर अपने स्वयं के निवेशकों के दबाव को भी दर्शाती है। उन्होंने नोट किया कि प्रौद्योगिकी के मूल्यांकन में गिरावट के साथ, ऐसे संयुक्त उद्यम एआई टूल तक पहुंच को महत्वपूर्ण रूप से नहीं बदल सकते हैं या अतिरिक्त राजस्व उत्पन्न नहीं कर सकते हैं। उन्होंने कहा कि कोई भी सार्थक लाभ संभवत: बोर्ड सीटों, इक्विटी हिस्सेदारी या अन्य आर्थिक शर्तों को सुरक्षित करने पर निर्भर करेगा जो केवल प्रमुख साझेदारों के लिए उपलब्ध हैं।
चार लोगों ने कहा कि अन्य निजी-इक्विटी कंपनियां संयुक्त उद्यमों में भाग लेने के बारे में ओपनएआई और एंथ्रोपिक के साथ बातचीत कर रही हैं, हालांकि कई लोगों को बोर्ड सीटों या प्रमुख भूमिकाओं के बिना छोटी हिस्सेदारी लेने की उम्मीद है।
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मिठास
सूत्रों ने कहा कि निवेश में अन्य संयुक्त उद्यम भागीदारों पर वरिष्ठता और नकारात्मक पक्ष से सुरक्षा भी शामिल है, संयुक्त उद्यम में छोटी मात्रा में निवेश करने के लिए अधिक निजी-इक्विटी फर्मों के साथ चर्चा चल रही है।
इसकी वित्तीय योजनाओं से परिचित एक सूत्र ने कहा, ओपनएआई को उम्मीद है कि उसका संयुक्त उद्यम लाभदायक हो जाएगा, जो उसके एआई टूल और उन्हें तैनात करने वाले इंजीनियरों की मजबूत मांग से समर्थित है। सूत्र ने कहा कि साझेदारी कार्यान्वयन सेवाओं के लिए शुल्क लेकर, विकसित और तैनात उत्पादों से राजस्व का एक हिस्सा लेकर और नए उत्पादों का सह-स्वामित्व करके पैसा कमाएगी। रॉयटर्स ने पहले बताया था कि ओपनएआई लगभग 10 बिलियन डॉलर के प्री-मनी वैल्यूएशन पर लगभग 4 बिलियन डॉलर जुटाने के लिए टीपीजी, बेन कैपिटल, एडवेंट इंटरनेशनल और ब्रुकफील्ड एसेट मैनेजमेंट जैसी कंपनियों के साथ उन्नत बातचीत कर रहा है।
एंथ्रोपिक, जिसने व्यवसायों के बीच लोकप्रियता हासिल की है, एक समान रणनीति अपना रही है और अपने स्वयं के उद्यम-केंद्रित उद्यम के लिए ब्लैकस्टोन, हेलमैन और फ्रीडमैन और पर्मिरा सहित निजी इक्विटी फर्मों को आकर्षित कर रही है, जैसा कि रॉयटर्स ने पहले बताया था।